在槟城做 SEO，把所有公开价换算成同一个单位之后，是每月 RM991 到 RM8,000 以上。为了写出这一句话花了一个下午，因为这个搜索上没有两家用同一种方式报价 —— 一家卖 12 个月一次付清，一家分三个月费档，一家写的是市场平均值而不是自己的收费，还有一家整页唯一的数字是一场免费咨询「值多少钱」。
先说我们自己：每月 RM690、RM1,290 或 RM2,290，按月付，随时可停，写在定价页上。建站是另外算的一次性费用 —— RM900、RM1,800、RM4,900。 这几个数字放在全马行情里是什么位置，另有一张逐家核过的表。我们把这些数字公开，和我们把下面这些数字公开是同一个理由。
下面每一个数，都是 2026 年 8 月 14 日(这篇上线当天)从各家自己的页面上读下来的，链接都在，你可以自己点开核。价格会变 —— 如果你是几个月后读到这篇，先点进去看一眼再信。
这里没有哪一家是「不好」的。 每一家都是某一类需求的正确答案。一次付清的年度套餐，适合已经决定要做、想用承诺换折扣的人。按月付的，适合还没决定的人。下面每一格写的都是对方页面上自己列出的内容，不是我们对他们的评价。
第一页上所有公开的价，一张表
我们在马来西亚用 google.com.my 搜了 seo penang，把第一页的结果逐个打开。其中七家是服务商或服务商榜单。各家自己写的是这样：
| 家 | 页面上写的 | 折成每月 | 形式 |
|---|---|---|---|
| seopenang.com Plan A | 12 个月 RM11,888,30 个关键词 | RM991 | 一次付清，12 个月期 |
| seopenang.com Plan B | 12 个月 RM16,888,40 个关键词 | RM1,407 | 一次付清，12 个月期 |
| KS Global | 「Our SEO packages in Penang start from RM1,800 per month」 | RM1,800 起 | 月付 |
| Rankpage Growth Pack | RM2,899 / 每月 | RM2,899 | 月付 |
| Rankpage Aggressive Pack | RM3,899 / 每月 | RM3,899 | 月付 |
| Rankpage Custom | RM4k 到 8k+ / 每月 | RM4,000–8,000+ | 月付 |
| ZenWeb | 全服务型公司 RM2,000–6,500 | RM2,000–6,500 | 区间，见下一节 |
| VeecoTech | 「On average, monthly SEO & AEO services in Penang range from RM1000 to RM3000+」 | — | 市场行情，不是自家收费 |
| MYSense | 没有价。整页唯一的 RM 是「FREE Digital Marketing Strategy Session (Worth RM3000)」 | — | 未公开 |
| LOCUS-T | 我们没用浏览器打开，读不到价 | — | 未核 |
| FoundlyAgency | RM690 / RM1,290 / RM2,290 | RM690–2,290 | 月付，随时可停 |
七家里有三家挂出了能直接下单的价。 一家给区间。一家给的是市场平均值而不是自己的收费。一家完全没有。还有一家我们没核到 —— 我们把它记成「未核」而不是「零」，因为我们没读到那一页，和那一页没有价，是两回事。
没人替你做的那道算术
回头看前两行。
12 个月 RM11,888，就是每月 RM991
那低于这张表上除了我们之外的所有月费方案。整页上数字最大的那个，折算下来反而最便宜。
| 挂出来的价 | 折成每月 | 一年总共 | |
|---|---|---|---|
| seopenang.com Plan A | RM11,888 一次付清 | RM991 | RM11,888 |
| KS Global | RM1,800 / 月 | RM1,800 | RM21,600 |
| Rankpage Growth | RM2,899 / 月 | RM2,899 | RM34,788 |
同样一年，前两行差 RM9,712。 没有人替你做这道除法，因为做完之后，有些数字看起来会不一样。
那为什么不是所有人都选年度套餐
两个原因，而且都不是价钱。
现金流：RM11,888 是第一个月一次出去的
RM1,800 是分十二次出去。整年算下来年度套餐是少花钱 —— 但你现在就要拿得出那一整笔。对于现金什么时候出去比总共出去多少更要紧的生意，贵的那个反而是付得起的那个。
退出：到了第三个月，RM991 就不再是重点
按月付的做不出效果，你损失一个月。12 个月的套餐做不出效果，你损失剩下的期数。折成每月那个数字，只有在你走完全程时才成立 —— 而你是在还没看到任何结果之前就决定了这件事。
两种都没有更好。它们定价的是两种不同的风险胃口，而值得在被数字说服之前，先弄清楚自己买的是哪一种。
真正在决定你那份报价的是什么
上面那些公开价，看起来量的是同一件事。其实不是。这里面有四家，用四种不同的单位收费 —— 而那比任何市场因素都更能决定你拿到的数字。
他们卖的不是同一个单位
| 按什么收 | 谁这么做 | 对你意味着什么 |
|---|---|---|
| 按页 | KS Global：「Price is based on a 5 page website. Additional pages are RM100 each」 | 以后加页是一笔已知的钱，不用重新谈 |
| 按关键词 | seopenang.com:Plan A 30 个，Plan B 40 个 | 范围是固定的、数得出来的。要问第 31 个词怎么算 |
| 按档 | Rankpage 三个命名套餐 · Nuweb 三档，按年计费 | 范围就是那一档写的。要一份清单 |
| 按月 | KS Global RM1,800 起 · 我们 RM690 起 | 范围是开放的。要问一个月具体交付什么 |
在比较两份报价之前，先确认它们报的是同一个单位。 五页网站 RM1,800 和每月 RM1,800 不是可比的数字，而两边的页面上都不会告诉你这件事。
语言数：那个悄悄让工作量翻倍的变量
如果你的客人用英文、华文、马来文三种语言搜，那是三套页面、三套关键词、三套内容 —— 不是一份工作加个翻译。我们自己的分档就是按这个来的：一种语言 RM690，两种 RM1,290，三种 RM2,290。
一份报价没有提语言数，通常就是一种。要问。
竞争程度：同样的活收一样的钱，但要花更久
乔治市的一家咖啡店，和一家做出口到欧洲的制造商，需要的技术活其实差不多。差别在于多久才看得到 —— 一个是在跟几家本地商家竞争，另一个是在跟国际供应商竞争。你在高档位买到的是更短的时间，不是不一样的活。
在定价页上你会看到的五种东西，各自意味着什么
这五个模式，是一个下午读完七个定价页之后反复出现的。没有哪一条说明这家公司不好 —— 但每一条都会改变你接下来该问什么。
一、整页唯一的数字，旁边写着「免费」
这个搜索上有一家的页面写着「FREE Digital Marketing Strategy Session Now! (Worth RM3000)」，而整页再没有第二个 RM 数字。那场咨询是真的，也可能真的有用。但一个「价值」标签，描述的是一样不要你付钱的东西。 如果你看到的第一个数字旁边写着「免费」，那你还没看到价格。
二、报出来的是市场的价，不是他家的价
VeecoTech 的页面写槟城的 SEO 与 AEO 月费在 RM1,000 到 RM3,000+。看那句话的开头：「On average」（平均而言）。那是对市场的准确描述，而不是他们的收费。他们自己的方案有名字，但没有价。看到数字先问一句：这个数是不是眼前这家公司自己的。
三、那个区间来自这家公司自己的账本
ZenWeb 给出了这个搜索上最有结构的定价，而且写明了出处：「Aggregated from ZenWeb-managed SEO retainers in Penang and Seberang Perai, 2024–2026.」那是真实的数据集，而且他们诚实地标了它是什么 —— 它同时也是一家公司自己的客户账本，你在读到描述那家公司的那一行时，值得把这件事放在心里。看到任何行情表，都可以问一句它的数字从哪来。
四、整页找不到一个数量
这里有三个页面用「打基础 / 超过对手 / 成为品类默认」这样的说法给套餐命名，而没有说你会拿到几个什么。一个没有数量的价格，月底没法核。 在问价格之前，先要文章数、页数、关键词数、报告数，书面的。
五、页面上没有日期
我们核过的这些页面里，没有一个挂了看得见的更新日期。其中有一个排在这个搜索上，标题写着 2026，而 Google 显示它的日期是 2023 年 10 月。SEO 的价格在变。一个没有日期的定价页，你没办法判断它有多旧。 这一条对这一页同样成立 —— 我们在开头写了 2026 年 8 月 14 日，重核之后会改。
你属于哪一档
开头那张表是按公司排的。那对核价有用，对选择没用。 下面是同一批公开数字，换成按买家来排。
⚠️ 这个分组是我们做的，不是他们写的。 没有哪一家这样描述自己。表里的价格仍然是各家自己公开的数，我们只是重新排了一遍。
| 如果你是 | 这个区间里有哪些公开选项 | 大概 |
|---|---|---|
| 一家店、一个服务 —— 咖啡店、诊所、维修铺，跟其他槟城商家竞争 | Nuweb SEO Basic RM600/月（按年计费）· 我们 RM690/月 | 每月 RM600–1,200 |
| 几个服务、一个地点 —— 你想让人找到你三四种不同的东西 | KS Global RM1,800 起 · 我们 RM1,290/月 · seopenang.com Plan A 折合 RM991/月 | 每月 RM1,000–2,000 |
| 多个地点，或者不止一种语言 | Rankpage Growth RM2,899/月 · Nuweb SEO Pro RM2,288/月 · 我们 RM2,290/月 | 每月 RM2,000–3,500 |
| 做出口，或者要在全国范围拼 —— 制造、医疗旅游、B2B 出海 | Rankpage Aggressive RM3,899/月 · Rankpage Custom RM4k–8k+/月 | 每月 RM3,500–8,000+ |
如果你收到的报价，比你这门生意所在的那一行高出两档，那才是该问的问题 —— 不是「为什么这么贵」，而是「你觉得我属于哪一行，为什么」。
另一种切法：按「谁在做这件事」分
ZenWeb 把同一个市场按服务商类型切，而不是按买家切。这是一个有用的第二视角：
| 服务商类型 | 槟城月费区间 | 中位 |
|---|---|---|
| 便宜的套餐转售 | RM450–1,200 | RM800 |
| 自由接案顾问 | RM700–2,200 | RM1,300 |
| 全服务型公司 | RM2,000–6,500 | RM3,800 |
| 精品型专门店 | RM2,800–8,000 | RM4,800 |
| 企业级公司 | RM10,000–30,000+ | RM16,000 |
出处用他们自己的话：「Aggregated from ZenWeb-managed SEO retainers in Penang and Seberang Perai, 2024–2026.」(汇总自 ZenWeb 在槟城与威省管理的 SEO 合约，2024–2026)—— 拿它怎么用，看上面第三条。
两张表一起读。 如果你的生意在我们这张表的第一行，而摆在你面前的报价落在他们那张表的第四行，那个错位就是要谈的事。
这些钱买到什么，在有人写清楚的地方
价格只有摆在交付清单旁边才有意义，而这些页面在这一块是薄的。真正分项写出来的有：
- seopenang.com 直接给了数量：Plan A 是 12 个月 30 个关键词，Plan B 是 40 个。
- KS Global 另外挂了一次性的：五页网站 RM900，超出的每页 RM100。
- Rankpage 用意图给三档命名 —— 打基础、超过对手、成为品类默认 —— 但没有公开的分项清单。
- 我们的写在定价页上：RM690 是每月一篇文章，14 天内被 Google 收录。RM1,290 是每月两篇、两种语言，每月检查地图列表，48 小时内回复新评论。RM2,290 再加第三种语言和更多城镇。
如果一份提案说不出「你会拿到几个什么」，那个问题要排在价格问题前面。
在槟城签约之前，先问这五句
一、上电话之前，能不能先给我一个书面的月费数字
不要区间，不要「起」，要针对我这个情况的数。如果一定要先通话才能给，那就问：我这边的什么情况会改变这个数。
二、具体是几个什么
几篇文章、几个关键词、几个页面、几份报告。月底数得出来的那种。对照上面那张「单位」表 —— 先确认你和他数的是同一样东西。
三、第三个月还没动静，退出要付什么代价
12 个月期和按月付，这道题的答案完全不同。而且你拿到的那个月费数字，本身就假设了你会待满。
四、如果我走了，这里面哪些东西还是我的
内容和域名是。租在别人平台上的页面不是。逐项问一遍，每一项属于哪一类。
五、我能不能在自己的 Search Console 里看到这些数
报告是你数据的一个视图，数据本身应该在你手上。第一天就要权限，不要等到第一次复盘。
我们自己在这个词上的数字 —— 包括难看的那些
如果我们只公开自己的价格，那我们在「透明」这件事上就是个很差的来源。
这篇文章瞄准的搜索词是 seo penang。我们现在在这个词上是这样，数据来自我们自己的 Search Console，截至 2026 年 8 月 12 日的 90 天：
- 489 次曝光。0 次点击。平均排名 79.1。
排名 79 就是第八页。这个搜索从来没有人点过我们，因为没有人翻到那么后面。
我们明知道这个数字，还是把这篇发出来了。今天这篇对你仍然有用，理由是：你不需要排在前面，也能读完七家的定价页、把除法做一遍 —— 而那正是上面那张表的全部内容，也是那七个页面不会替你做的事，因为做完之后，其中一些数字看起来会不一样。
如果六个月后我们还在第八页，那是一件可以拿来说我们的事。无论如何，这一页上的数字我们会一直更新。
在你付钱给任何人之前
把你做的行业发给我们，我们去看排在你前面的那几家公开了什么 —— 谁写了价、用哪一种形式写、哪一种形式比较适合你这样的生意。不需要你任何账号，而且不管你后面找不找我们，这份东西都给你。
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